艺术品为何难变现？

近年来，国内艺术品拍卖火爆，惹得不少人也玩起了收藏。但是，等到玩家想出手卖掉的时候，又发现其藏品难以在市场上顺利兑现，这是什么原因呢？据记者了解，主要问题有以下几种。

    买的藏品是真品吗

    通常情况下，许多初入门的玩家，在接触到各类丰富的玩物时，总会因为好奇新鲜而冲动地下单，导致收进的东西大多是赝品。这样一来，虽然你可能并没有花去大价钱，但东西是现代复制品，而且可能很粗糙，这样的东西显然没有多少收藏价值，别人复制好了，本身就是要进入市场来实现价值的，因此复制品难有长远的收藏价值。既然不是真东西，那兑现找谁去啊？

    不久前饱受砸“古董”困扰的王刚日前接受采访时透露，《天下收藏》节目近日在北京新保利大厦又办了一次民间藏品征集，一天内近2000人带着“宝贝”来了。专家们一一看完，真品不过20件。节目组又想再从中选出几件“重器”——真正称得上宝贝的，只选出两件。按这个比例，真品不过百分之一，好东西至多千分之一。“这就是现实。”王刚说。

    买的藏品有艺术价值吗

    因为古代的东西赝品多，现在玩家开始关注当代人的作品。这大活人“出产”的，总该没有错吧？是的，东西是真的，但艺术价值往往是决定它是否有长远投资价值的关键因素。

    如以字画来论，什么样的字画才值得出手呢？首先，是在专业领域有定评的。已故的像沈尹默、启功、赵朴初等，仍活跃的如沈鹏、周慧珺、陈忠康等人的书法作品，这个市场上就常见多了，入手也相对较容易。买在世书画家的字画，最要紧的是搞清书画市场上的两类“明星”：一类是专业型的，他得到业界普遍认可，作品功力深厚、风格较为明显；一种是市场主导型，因为市场的力量让他卖得火的，俗称“炒作”。这里还要区分，专业型里面，有的属于真功夫，如身处高位、作品也高级的就有齐白石、潘天寿等。齐白石就是中国美术家协会第一任主席，潘天寿当时还是浙江美术学院的院长。但也有很多是“大忽悠”，仅仅因为其个人在书协、美协担任了高位才卖火的，买这类人的作品，要尤其当心，一旦其人下位，作品便有掉价之虞。

    即使是当代画家，不要以为他的作品价格第一，他的水平就是第一，市场因素会阻碍我们去冷静分析其艺术价值，但我们需记住，市场的价格永远都是围绕着艺术价值来波动的，而不是相反。因此，反过来看，如果你买的东西都是艺术价值不高的，或者是“走江湖”一类艺人的产品，他通过眼花缭乱的手段让你倾倒而倾囊，那以后要兑现肯定困难了。

    藏品兑现是时候吗

    掌握藏品兑现时机的确是一个很重要的事情。人们都知道逢低买入、逢高则抛。但藏品怎样才是高位呢？一件藏品价位大升的时候，有很多情况，如市场热点题材时机。当一名艺术家成为市场热点题材时，他的作品往往会成为买家追逐的热点，此时出手自然是良机。譬如我省的黄秋园，当进入全国美术界视野并大受好评时，其作品便是出手良机。但据记者了解，藏有黄秋园画的卖家中，有的在并未高涨的时候就卖出去了，留下无尽的遗憾。再如“大盘”上涨时机。如近年来因国家调控房地产，投资客的大量资金进入艺术市场，令艺术市场出现井喷现象，在此行情下，抛售手中精品，自然会创造良好业绩。风水轮流转的时机。譬如在工艺美术方面，眼下紫砂壶和艺术陶瓷正大卖中。大活人的东西，竟能动辄卖出过千万的价，如景德镇一大师的山水对瓶，以1700万元成交，当地媒体曾广泛报道。还有紫砂壶，已故大师顾景舟当年与人合作的石瓢壶以1232万元高价成交。这类工艺美术品能卖出这等高价，是这类工艺美术师们的幸福时代来临了，“感谢国家”是必须的。所谓风水轮流转，若干年后，市场追逐的类别到了其他工艺美术项目去了，那前一类中大量所谓“大师”的泡沫终将破裂，那时，你买下的藏品不是兑现的问题，能保值就很万幸了。相反，在新一个工艺美术项目成为风水轮流转下的幸运者时，你恰好是这类工艺美术收藏专家，那此时此刻便是你出手良机了。眼下，据记者了解，陶瓷收藏市场的新热点之一是外销瓷，你手中有吗？所以，收藏的时机在于别人看不清价值的时候出手，而不是“大师”满天飞的时候，你勇猛上前、慷慨“接盘”。

    收藏首先还是要喜欢

    很多情况下，一件藏品买下时，体现了收藏者当时的喜好、已有的研究水平，有时会买得贵了些，这并没有什么不好。所谓“喜欢就好”，是一种收藏的乐趣和态度。因此，作为收藏者来说，在力所能及的范围消费藏品，这是需要摆在第一位的态度。注意是消费，而不是投资。如果仅仅像买股票一样，只是朝着逢高而抛的目的而来，从没有喜欢过藏品，那这个态度，可能会让幸运的你逮住一两次机会而赢利，但更有可能的是，因为缺乏对文化、对艺术、对藏品的持续喜爱和理解，就更有可能一而再再而三地做出错误判断，导致连连失手。

    马未都说，他从不为藏品估价。国外电视鉴宝栏目里人们可以发现，美国观众对于鉴宝的态度没有东方人那么较真，“图个乐”成为第一要义。日本的鉴宝电视栏目里会“毫不留情”地指出赝品，但节目还会强调“节目无权处置藏品”的理念，提醒藏家“不要扔掉，在生活中加以利用吧”。这些都体现了收藏并非直奔金钱而去的另一种价值导向，值得收藏爱好者注意。