私人洽购或将成为拍场下的互利模式

近闻北京保利成立了一个新的部门——贵宾部，这是一个针对一些高端客户提供私人洽购服务，推出365天非拍卖交易模式的机构设置。保利尝试私人洽购必然引起艺术市场强烈关注。

拍卖行的私人洽购业务，一般特指拍卖行以举办展览、私下交易等方式，吸引卖家和藏家参与交易的业务。如有买家对展品感兴趣，可以通过私下协商的方式购买，而无需通过拍卖场公开竞价。私人洽购有些类似画廊或私人经纪商，为买家与卖家通过协商确定价格，交易过程与结果一般也不会公开。

与公开拍卖相比，洽购是一种更原始、更基本的交易形式。事实上，西方拍卖业普遍起源自普通贸易，许多拍卖行是在贸易商行的基础上顺带做拍卖业务。

国际上，佳士得(微博)和苏富比(微博)一直都把私人洽购作为其拍卖业务的补充方式。但在我国国内，由于《拍卖法》没有赋予拍卖企业场下交易的业务范畴，工商部门一般会把非拍卖形式的销售经营视为超范围经营。

私人洽购的目的在于：解决每年春秋两季拍卖时间跨度大、交易周期长，容易造成积压资金和藏品，不利于快速流通和回笼资金的问题;有利于解决粗放式的拍卖活动无法照顾到的客户个性需求、降低成本以及隐私保护等实际问题。私洽可提供更加细化的资源配置和建议，给一些特殊的客户提供量身定做的服务，做成一个交互中心，将信息和资源进行合理的配比。

两个月前我曾写过一篇文章《国内艺术品拍卖企业采取私人洽购可行吗?》，谈及在国内实施私人洽购的法律限制、操作难度以及变通的方式。保利贵宾部的私人洽购业务主要在拍卖场下进行，将和同属一个集团的保利文化公司一同合作，保利因而跨过了法律障碍。

对于拍卖企业来说，私人洽购有着许多优势。比如，在市场相对冷清的情况下进行“一对一”场下交易，可以节约拍卖成本，充分利用客户资源;对于买家来说，私人洽购的好处在于不会炒高价格，相关手续费也会比拍卖佣金要低一些。私人洽购的手续费费率一般不固定，具体费率数值成为拍卖行与其客户之间的商业机密。对于那些不愿透露自己身份以及成交价格的收藏者来说，也许更愿意采取私人洽购的方式购买艺术品。

我相信，随着保利尝试创新业务，未来也许会有更多的拍卖企业将拓展到私下洽购业务。目前，保利还需要做很多的探索，能否成功?何时私人洽购能够成为企业的可观的或支柱型的收入来源?我们都将拭目以待。(